Qualifyze поглотил $54 млн для улучшения фармацевтических цепочек поставки

В мире фармацевтики компании стремятся работать в соответствии с рекомендациями GMP - набор производственных и производственных мер, чтобы обеспечить стандарты для лекарственных средств. Но слишком часто реальность оказывается далека от этого.

«Официально, GMP означает «Хорошие производственные практики», - сказал доктор Дэвид Шнайдер, основатель и генеральный директор Qualifyze. - Но люди шутят, что на самом деле это означает "Дайте мне бумагу", потому что все в фармацевтической отрасли основано на бумаге».

Этот термин и ироничная шутка подчеркивают проблему в фармацевтической отрасли, а также усилия Шнайдера по ее исправлению через Qualifyze.

Немецкий стартап, базирующийся во Франкфурте, создал сеть экспертов по обеспечению качества, а также крупную базу данных поставщиков и покупателей, чтобы помочь компаниям отслеживать работу своей цепочки поставок и удовлетворять разнообразные стандарты отрасли (включая GxP, ESG, ISO, CAPA и другие).

Сейчас он объявляет о рубеже в своих усилиях: он привлек $54 млн в раунде серии В, который он намерен использовать для роста, в частности, в США, и расширения своих продуктов с помощью более продвинутой аналитики и искусственного интеллекта.

Инвестиционный фонд Insight Partners возглавляет раунд, а также участвуют существующие инвесторы HV Capital, HarbourVest Partners, H14 и Cherry Ventures. Компания не раскрывает свою оценку, но Шнайдер сказал, что на сегодняшний день она привлекла $84 млн, и ее оценка «существенно выше» $100 млн пост-денежной стоимости, которую она имела ранее.

В период, когда стартапам более поздних стадий затруднительно привлечение финансирования, Qualifyze вероятно выделяется из-за своего успеха. Среди его клиентов - Merck, Moehs, DSM, Olon, Siegfried, Teva, CordenPharma, Cipla, Dr. Reddy's Laboratories, Sun Pharmaceuticals, Sandoz и Mallinckrodt Pharmaceuticals, среди прочих.

Фармацевтическая отрасль состоит из длинных цепочек поставок, которые простираются от компаний, производящих химикаты, до тех, которые из этих химикатов делают ингредиенты, которые затем попадают в лекарства. Затем у вас есть фактические производители лекарств, компании, которые их упаковывают, и те, кто транспортирует все это - недоделанные и готовые лекарства или ингредиенты - из одного места в другое.

Все это также очень дорого, особенно если что-то идет не так. Как описал Шнайдер, лекарства так дороги не потому (только?) что фармацевтические компании жадные, а потому что цена на производство лекарств высока из-за этих цепочек поставок. Одни данные оценивают, что ошибки в цепочках поставок могут привести к расходам до 20% от конечной суммы продукта.

Qualifyze работает с сетью из 250 аудиторов, которые регулярно проводят проверки и составляют отчеты в базе данных о примерно 3 000 поставщиках для 1 200 клиентов, чтобы убедиться, что они соответствуют стандартам соблюдения, установленным как регуляторами, так и компаниями.

Можно сказать, что Qualifyze не только говорит, но и делает: некоторые из этих аудиторов являются частью самой Qualifyze, а другие - подрядчиками, поэтому ей пришлось создать свой собственный процесс обучения и проверки для обеспечения качества собственной цепочки поставок.

Это означает, что бизнес-модель Qualifyze в основном все еще опирается на людей - хотя использует технологию для управления информацией, проведения аналитики и сбора данных о производственных процессах.

Как вы могли заметить выше, Шнайдер - доктор, но не медицины или фармацевтики - его специализация - стратегия и управление. Прежде чем стать частью Qualifyze, он работал в McKinsey в качестве консультанта, где видел, насколько неэффективны вещи у некоторых своих фармацевтических клиентов.

Его первоначальной идеей было создание B2B-рынка, чтобы помочь компаниям закупать ингредиенты и другие продукты и услуги для цепочки поставок разработки лекарств. Немного позже в предприятии стартап перешел к тому, на что сегодня фокусируется.

«Проблема заключается не столько в том, где найти поставщиков, но в том, чтобы понять, соответствуют ли эти поставщики вашим требованиям качества и регулирования. Это более сложная часть. Получить правильную цену просто дело одного электронного письма», - сказал он.

Нет сомнений в том, что инвесторы привлекаются к компании. Ее текущий список клиентов и технологический подход достаточно хороши, но фармацевтическая отрасль также огромна, ее доход оценивается примерно в $1.15 триллиона в этом году и прогнозируется рост до $1.5 триллиона к 2029 году.

И еще многое предстоит, сказал Райан Хинкл, управляющий директор Insight Partners, который возглавил инвестиции для фирмы: «Мы видим возможность для Qualifyze углубить свое предложение для жизненных наук, опираясь на собранные ими уникальные данные годами, создавая возможности от предсказательного управления рисками до процессов закупок. Мы также видим много возможностей в США, где Qualifyze уже имеет клиентов, но будет активно развиваться дальше».